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                企業為什么做完網站要做推廣,如何轉化成定單?

                作者:管理員 發布:2011年8月25日 瀏覽次數: 2466

                提到企業的信息化建設,肯定有人要問:怎么才能根據自己的需要,進行合理的企業信息化建設呢?而又怎么樣通過企業信息化的建設來達到自己盈利的模式呢?

                一、企業為什么要做網站

                二、為什么要進行網站推廣?

                三、如何進行網站推廣?

                四、中小企業如何利用網站接單?

                企業斥資建立網站是企業信息化的第一步,企業信息化的第二步也是關鍵的一步就是讓你的網站在眾多的網站中脫穎而出,提升你的網站知名度,增加你的網站點擊率,讓你的客戶找到你,了解你的企業,了解你的產品進而能與你合作!
                一、企業為什么要做網站
                現在商場如戰場,競爭一日益激烈,猶如虎狼之掙。因此,只有讓自己變得更加強大起來,我們才能在這場戰爭中贏得那份本應屬于自己的東西。
                互聯網作為信息雙向交流和通訊的工具,已經成為商家青睞的傳播媒介,被稱之為繼廣播、報紙、電視后的第五種媒體――數字媒體。傳統媒體的價格昂貴,又受到時間、地區等多方面因素的限定,效果不能令人滿意。相比之下,網絡宣傳的費用是低廉的,而回報卻絲毫不見遜色,能幫您把握廣闊的國際發展空間和眾多潛在的商業伙伴,是24小時的廣告窗口。越來越多的公司、單位建立自己的網絡站點,使單位本身已不局限于某個地區,而是直接面向全世界,它的廣泛性、高效性為企業帶來了不容置疑的效益和效率,是否擁有自己的網站已經成為衡量一個單位綜合的重要標志。
                很多人都希望在國際互聯網上有自己的一席之地,那么,對于一個企業來說,為什么要建立自己的網站呢? 原因有多種,互聯網可為您:
                1、 通過網站展示企業風采、傳播企業文化、樹立企業形象,發展國際化業務。
                您的企業形象及從事的業務,將被世界上每一個擁有電腦和對您的業務感興趣的人所看到。即便是小公司,也可與大公司競爭,在Internet上人人平等。
                2、通過網站可介紹企業的基本情況,使經銷商和用戶不需要實地考察,就可以更多的知道您的企業存在的情況。
                3、 在網上您可以直接看到您產品的照片、型號或服務類型。不僅網站可以宣傳您的產品和服務的優勢,讓經銷商和用戶在比較中了解您,走近您,直到選擇您;而且,企業還可以對新產品進行測試。
                如果您有一個新產品或新想法,為什么要去花大量的資金先去開發出來,結果得到的市場信息并不理想。比較經濟的辦法是先在網上測驗一下您的想法和定位,得到正確的和理想的反饋后再花錢去將它實現出來。
                4、 通過網站您可以利用電子郵箱經濟而又快捷地與外界進行各種信息溝通和交流。
                開拓本地市場通過網絡搜索引擎可以找到更多未來的新客戶,給他們發E-mail,寄介紹性資料,一個新客戶也可以通過搜索相關類別、特征詞、甚至電話號碼來找到您。
                5、 通過網站您可以尋求合資伙伴以及合作伙伴,以此來實現企業的規模擴大化。
                6、 提供即時商業訊息,商品目錄,廣告行銷內容以及企業信息咨詢。
                7、 廣告宣傳成本低,增加企業利潤,降低運營成本,回收利率高。有了自己的網站后,您就可以減少單頁傳單和報紙廣告的版面,并使更多的人看到您企業的廣告,同時,精確的了解反饋的情況,快速地做出反映;您可以同時服務成百上千個客戶而不需要增加店員,讓客戶在任何一個時間段都可以了解客戶所需要的資料。在網頁上客戶可選擇印出訂購單,填妥寄回或直接在線上送回,為客戶提供更快速、更直接的購買渠道;而且您的業務也將24小時營業,而不增加任何成本。
                8、充分利用網絡資源,減少浪費。
                Internet是強有力的工具,能以低代價卻很方便的把產品或服務的信息發向全世界的每個角落。全世界所有客戶都能通過網站,了解企業。Internet已經連接了相當多的網民、企業、機構和政府,而且向著更廣闊的范圍發展。每天大約有一億人上網,這也是為什么很多有成效的企業都急于在網上有自己的一席之地,因為一億個可能性客戶將是太大的一個數目,不應被任何一個企業忽視。企業建立網站以后,人們無論身處何地,只要知道了您的網址,即可以直接看到網站的內容。問題在于,人們如何才能在全球數百萬的網址中找到您的網址,這就需要宣傳和推廣企業網站。中國企業由于經濟,文化等領域不同,對Internet的商業應用認識較晚,這給了我們教訓,想到了就要快實現,今天不做網站,明天它可能就不屬于您了。

                二、為什么要進行網站推廣?
                1、什么是網站推廣?
                簡單來講,網站推廣就是指讓越來越多的額人知道你的網站。推廣網站的形式多樣,包括網站登錄、廣告推廣、郵件推廣、電視推廣、搜索引擎推廣、報刊推廣、媒體推廣等。
                2、網站推廣對企業有什么意義?
                1)、有利于提升企業形象
                首先,企業建立自己的網站,不大可能馬上給企業帶來新客戶、新生意,也不大可能馬上大幅度提升企業業績。網站的作用只是一個企業展示的平臺,相對于傳統媒體來說,網站容量更大,企業幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內容放入網站。當然,網站和廣告是兩種不同的宣傳方式,各有不同的作用,它們之間更多的是互相補充,而不是互相排斥。
                2)、使公司具有網絡溝通能力
                互聯網真正的內涵在于其內容的豐富性,幾乎無所不包。對于一個企業來說,其具有網絡溝通能力的標志是公司擁有自己的獨立網站,而非電子信箱。
                3)、可以全面詳細地介紹公司及公司產品
                公司網站的一個基本的功能,就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產品。事實上,公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網址,如公司簡介、公司的廠房、生產設施、研究機構、產品的外觀、功能及其使用方法等,都可以展示于網上。
                4)、實現電子商務功能
                網站可以為您的企業實現電子商務功能。您可以在網站上發布:A、實時新聞發布系統:在線WEB發布公司新聞及各種行業新聞、動態等;B、在線咨詢系統:網上即時的信息咨詢;C、在線下載系統:包括在線管理、在線發布等;D、 電子商城系統:可以在網上開家自己的商店;E、客戶留言板、在線調查、招聘系統、郵件列表、BBS論壇等。
                5)、可以與客戶保持密切聯系 有什么新產品,新服務,或舊產品和服務有什么變化,都可以發布于網上,并且定期在網上發布有關公司的消息。
                6)、可以與潛在客戶建立商業聯系
                這是企業網站重要的功能之一,也是為什么那么多的國外企業非常重視網站建設的根本原因,F在,世界各國大的采購商都是主要利用互聯網絡來尋找新的產品和新的供應商,因為這樣做費用低、效率高。原則上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的網址,就可以看到公 司的產品。
                7)、可以利用網站及時得到客戶的反饋信息
                客戶一般是不會積極主動地向公司反饋信息的。如公司在設計網站時,加入專門用于客戶與公司聯系的電子郵件和電子表格,由于使用極其方便,相對來說,一般客戶還是比較樂于使用這種方式與公司進行聯系。因此,公司可以得到大量的客戶意見和建議。

                企業在網上建立了自己的網站,如何讓更多您的用戶和合作伙伴知道,這就網站推廣的意義所在。在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天,很多企業都認識到了建立企業站點的必要性。但是企業網站建好以后,如果不進行推廣,那么企業的產品與服務在網上就仍然不人所知,起不到建立站點的作用,所以企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

                三、如何進行網站推廣?
                1、 怎樣做推廣更有效?
                將網址連接到各大搜索引擎。只要有客戶在這些搜索引擎中鍵入與您公司相關的關鍵字,就可以在眾多的網址中看到您的網站。以達到網站推廣,提高企業知名度,宣傳企業產品,提高企業的效益。
                2、做那些網站的推廣?
                國內推廣主要分為商業推廣、普通推廣、競價排名、中文搜索、行業推廣等。

                國際推廣是指全球性的網站推廣,主要是指在全球知名網站做網站推廣。

                中國已經加入世界貿易組織,一場全球性的經濟浪潮正悄然開始,以后的貿易應該是全球性的,大勢所趨,個人是沒有能力改變這一切的,只能是適應性的。為了適應經濟全球化的趨勢,現在就開始做國際推廣,在將來,這就是一種無形的資產。網站推廣方式有很多,對于企業來說,如果資金充裕,可以做所有的網站推廣,這樣的效果非常好,但大多數企業用于推廣的資金有限,不可能將所有的推廣都做到,因此做網站推廣要精打細算。


                3、怎樣做到時時都在推廣自己的網站?
                可以利用多種渠道來宣傳自己的網站,比如:
                1、企業在印制自己的企業名片或宣傳彩頁時可以印制上自己的網址和電子信箱。
                2、企業在做某個商業廣告或者是大型廣告牌時可以印制上自己的網址和電子信箱。
                3、無論是企業領導或是普通員工,在和別的企業洽談業務時都可以告訴對方自己公司的網址和電子信箱。
                4、企業在做傳統媒體廣告時亦可以加上自己的網址。

                4、怎樣檢驗網站推廣的效果?

                有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如:
                1、可以利用網站的搜索引擎來檢測,比如百度、谷歌、搜狐、新浪、網易、TOM、雅虎等。在地址欄里面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞,看能不能搜索到自己的網站。
                2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析信件的來源,及用戶群。
                3、網站有自己的留言板,通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。
                4、收到的電話或傳真量的多少來檢測。
                5、也可以在網站上面設置一個“計數器”,以此查看有多少人來瀏覽企業網站。

                在互聯網經濟時代,企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強,則可吸引更多的關注與訪問。為此,企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣是一項綜合工程。

                四、中小企業如何利用網站接單?如何在網上接單?
                目前國內大多數大、中、小型企業不得不面臨一個困惑:很早就有了自己的企業網站,但網站卻沒有為企業帶來效益。為什么會出現這種情況呢?

                其實原因很簡單,大多數企業的網站僅僅為內部人員瀏覽,沒有進行相應的推廣,有需求的客戶根本無從知道,如此一來,這樣的企業網站自然無法為企業帶來效益。
                那么,中小企業該怎樣利用自己的企業網站接單,如何在網上接單?如何讓市場的潛在客戶快速、簡單、直接地找到你的企業呢?當然這是屬于電子商務盈利模式的范疇。
                大多數企業組建企業網站之后就不再管它,以為網站會為之帶來客戶,帶來生意,但事實上這種認識是錯誤的。再精美再有創意的網站,如果推廣,也僅是一個死網而已,不能為企業帶來任何效益。所以組建企業網站后我們首要也是重要的工作就是推廣我們的企業網站,讓潛在的客戶知道和了解我們的企業網站,這樣才能達到宣傳企業,推廣產品,拓展網上業務,進行網絡營銷,以利用網站達到企業盈利的目的。
                只有行之有效的管理網站,通過人為的即時管理,更新,相應的接單率自然會有變化,畢竟網絡是種手段,要想實現電子商務的盈利模式,還需要人為的配合,讓網站活起來。如此一來,你的企業網站不再是一個死網,而是一個能給你帶來實訂單、帶來業務、帶來實際效益的商務型網站了(電子商務盈利模式)!

                 
                 
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